ОЦЕНКА ПРАВА ТРЕБОВАНИЯ

За сколько можно продать долг

Универсального процента не существует. Требование на 10 млн ₽ может быть сильным активом, сложным инвестиционным проектом или практически не иметь интереса для покупателя

Цена зависит не только от суммы долга, но и от должника, документов, активов, стадии взыскания, срока и риска будущего результата

Сначала оценивают вероятность получить деньги — потом цену самого требования

Получить предварительную оценку От чего зависит цена

Для первичного разговора обычно достаточно ИНН должника, суммы требования и текущей стадии

ЧТО ВЛИЯЕТ НА ЦЕНУ

Покупатель оценивает не сумму долга, а риск получения денег

Цена продажи долга — это цена права требования после анализа конкретной ситуации. Реальная стоимость права требования не берётся из условного процента в прайс-листе, поэтому на вопросы «сколько стоит продать долг» и «сколько дадут за долг» нельзя ответить одной таблицей

Документы и юридическая позиция

Насколько понятно существует требование, подтверждён ли его размер и какие возражения может заявить должник

Финансовое состояние должника

Работает ли компания, получает ли выручку и способна ли фактически исполнять обязательства

Активы

Деньги, недвижимость, транспорт, оборудование, дебиторская задолженность и другие потенциальные источники взыскания

Другие обязательства

Размер долгов перед другими кредиторами может принципиально изменить реальную ценность требования

Стадия

До суда, судебный спор, исполнительное производство или банкротство имеют разный уровень неопределённости

Время и расходы

Чем дольше и дороже потенциальный путь к результату, тем большую часть этого риска учитывает покупатель

Чем выше предсказуемость результата — тем сильнее позиция кредитора в переговорах о цене

ОДИН НОМИНАЛ — РАЗНАЯ ЦЕННОСТЬ

Два долга на 10 млн ₽ могут стоить совершенно по-разному

Два условных примера — не оценка конкретных требований

УСЛОВНЫЙ ПРИМЕР

Сценарий А — сильное требование

Должник — действующая прибыльная компания
Есть понятные активы
Долговая нагрузка умеренная
Требование подтверждено
Серьёзного спора по основанию нет
Стадия взыскания понятна

Риск ниже. Кредитор находится в более сильной позиции при обсуждении цены

УСЛОВНЫЙ ПРИМЕР

Сценарий Б — сложное требование

Компания фактически прекратила деятельность
Исполнительных производств значительно больше стоимости видимых активов
Есть риск банкротства
Активы неочевидны
Получение результата потребует длительной профессиональной работы

Риск значительно выше. Цена может существенно отличаться от номинала — либо покупатель вообще откажется от сделки

Одинаковый номинал не означает одинаковую стоимость

КОГДА НЕ НУЖНО ПРОДАВАТЬ

Иногда лучший вариант — оставить долг себе

Продажа права требования всегда означает дисконт. Поэтому если взыскание выглядит коротким, дешёвым и предсказуемым, передача этого экономического результата покупателю может быть невыгодна самому кредитору

Финансово сильный должник

Например, крупная действующая компания с понятными денежными потоками и активами

Требование практически бесспорно

Документы сильные, объём обязательства понятен, а позиция должника не создаёт существенного юридического риска

Источник исполнения очевиден

Есть ликвидные активы или понятные денежные потоки

Процесс уже близок к результату

Кредитор прошёл основную часть пути и дальнейшие расходы относительно невелики

У кредитора есть собственная команда

Нет необходимости отдавать значительную часть экономического результата покупателю только ради удобства

В такой ситуации мы сами можем сказать: «Не продавайте требование»

Если кредитор просто не хочет заниматься процессом, можно отдельно рассмотреть взыскание за процент или юридическое сопровождение — но только если экономия времени действительно оправдывает стоимость такой модели

КОГДА ПРОДАЖА ИМЕЕТ СМЫСЛ

Дисконт может быть ценой определённости

Деньги нужны в обороте сейчас
Дальнейший срок взыскания неизвестен
Финансовое положение должника ухудшается
Необходимо искать активы

Есть риск банкротства
Требуются новые расходы
Собственник не хочет ещё несколько лет заниматься этим проектом
Кредитор предпочитает понятную сумму потенциально большему, но неопределённому будущему результату

Вы продаёте не «10 миллионов за меньшие деньги». Вы обмениваете будущий риск на определённость сегодня

Дисконт при продаже долга в такой ситуации отражает не «скидку», а стоимость срока, расходов и неопределённости, которые принимает покупатель

НЕ ТОЛЬКО ПРОДАЖА

Какой вариант подходит именно вашей ситуации

Если вы хотите продать долг юридического лица или продать дебиторскую задолженность, выкуп — только один из четырёх возможных путей

СРАВНЕНИЕ МОДЕЛЕЙ Продать право требования

Покупатель принимает дальнейший риск, а кредитор выходит из проекта после сделки

Риск остаётся у кредитора

низкий

Участие кредитора

низкое

Ожидание выхода из проекта

короткое

ГЛАВНЫЙ ПРОДУКТ

Получить согласованную сумму и передать дальнейший риск покупателю. Это и есть выкуп дебиторской задолженности

Подходит: Когда определённость и выход из проекта важнее максимального потенциального результата

Получить оценку Подробнее о выкупе

Сохранить право требования, но разделить экономический интерес с профессиональной командой

Подходит: Когда требование перспективно, кредитор готов ждать, но не хочет оплачивать основной объём работы независимо от результата

Как работает взыскание за процент

Сохранить весь потенциальный результат за собой и оплачивать профессиональную работу по согласованной модели

Подходит: Когда должник исполним, позиция сильная, а кредитор просто не хочет вести процесс самостоятельно

Условия сопровождения

Во многих простых и исполнимых ситуациях это может быть самым экономически разумным вариантом

Мы не подбираем аргументы под продажу. Мы сначала пытаемся понять, что выгоднее кредитору

КАК ПРОХОДИТ ОЦЕНКА

Для первого ответа не нужен многотомный архив

Предварительная оценка дебиторской задолженности начинается с короткого набора исходных данных — этого достаточно, чтобы оценить долг для продажи на первом этапе

1

Исходные данные

ИНН должника, сумма, основание требования и стадия
2

Первичная проверка

Документы, деятельность должника, долговая нагрузка, судебные дела и открытые сведения об активах
3

Обсуждение

Если требование представляет интерес, запрашиваем необходимые документы и обсуждаем возможные условия

Если проект не подходит для выкупа, ответ «нет» тоже является результатом оценки

Возможность уступки необходимо проверять применительно к конкретному обязательству: ограничения могут следовать из закона, характера требования или условий договора

Предложить требование

ПОЧЕМУ НАША ОЦЕНКА НЕ ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ

Если мы называем цену — платить будем сами

При выкупе право требования покупается за собственные средства

После сделки дальнейшее взыскание, расходы и риск результата переходят к покупателю в соответствии с условиями сделки

Поэтому нам недостаточно красиво оценить долг на бумаге. Мы должны решить, готовы ли сами вложить в это требование деньги

Посмотреть практику

Цена — это наша оценка риска, подтверждённая собственным рублём

FAQ

Коротко о цене требования

Какой процент от долга обычно платят

Универсального процента нет. Два требования одинакового номинала могут иметь совершенно разный уровень риска и, соответственно, разную цену. Поэтому ответ на вопрос, за сколько продают дебиторскую задолженность, всегда зависит от конкретных обстоятельств

Почему цена ниже суммы долга

Покупатель получает не деньги на счёте, а право на будущий результат. Он принимает срок, расходы и риск того, что получить удастся не всю сумму или вообще ничего. Именно поэтому вопрос «сколько стоит дебиторская задолженность» нельзя свести к её номиналу

Можно ли продать долг почти за номинал

Теоретически сильное требование может иметь небольшую разницу между номиналом и ценой сделки, но конкретная стоимость определяется только после анализа. Если взыскание практически очевидно, кредитору особенно важно сравнить предложение с самостоятельным получением денег

Решение суда повышает цену

Судебный акт снижает часть юридической неопределённости, но сам по себе не создаёт у должника деньги или имущество. Поэтому важна не только стадия, но и исполнимость

Банкротство всегда означает очень большой дисконт

Не обязательно. В банкротстве значение имеют состав активов, размер реестра, залоги, стадия процедуры, сделки должника и другие обстоятельства

Можно сначала просто узнать цену

Да. Первичная оценка нужна именно для того, чтобы понять, представляет ли требование интерес и имеет ли смысл обсуждать сделку дальше

Обязывает ли оценка продавать долг

Нет. Решение о продаже принимает сам кредитор

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ОЦЕНКА

Узнайте, имеет ли ваше требование цену для покупателя

Пришлите ИНН должника, сумму требования и кратко опишите текущую стадию

Мы проведём первичную проверку и скажем, имеет ли смысл обсуждать выкуп и какие данные нужны для более глубокой оценки

Получить предварительную оценку Подробнее о выкупе

Оценка не является гарантией выкупа или конкретной цены