Универсального процента не существует: требование на 10 млн ₽ может быть сильным активом, сложным проектом или вовсе не интересовать покупателя. Ответьте на шесть вопросов — и увидите ориентир цены, срок и что выгоднее именно вам: продать требование или взыскивать самим.
| продать нам | взыскивать самим |
|---|
Мы покупаем не бумагу, а шанс получить деньги. Цена права требования — это сумма долга минус риск, время и расходы, которые покупатель забирает себе. Поэтому на вопросы «сколько стоит продать долг» и «сколько дадут за долг» нельзя ответить одной таблицей: сначала оценивают вероятность получить деньги — потом цену самого требования.
Главный вопрос. Работает ли компания, есть ли выручка и активы, сколько она должна другим кредиторам, нет ли признаков банкротства.
устойчивая компания ↑Решение суда снимает вопрос «должен ли». Остаётся «сможет ли заплатить» — это и есть наш риск.
есть решение ↑Договор, подписанные акты, сверка. Чем меньше у должника поводов спорить, тем выше цена.
акты подписаны ↑Если должник спорит об объёме или качестве — это вопрос права, а не денег. Такой долг сначала нужно выиграть.
спора нет ↑Мы платим сейчас, а получаем через месяцы или годы. В цене — срок, госпошлина, работа юристов и приставов.
взыскать быстро ↑Чем выше предсказуемость результата — тем сильнее позиция кредитора в переговорах о цене
Одинаковый номинал не означает одинаковую стоимость. Два условных примера — не оценка конкретных требований.
Риск ниже. Кредитор находится в более сильной позиции при обсуждении цены
Риск значительно выше. Цена может существенно отличаться от номинала — либо покупатель вообще откажется от сделки
От «продавать незачем» до «не купим даже мы». Нажмите на похожую — калькулятор подставит её сам.
Продажа права требования всегда означает дисконт. Если взыскание выглядит коротким, дешёвым и предсказуемым, отдавать этот результат покупателю может быть невыгодно самому кредитору.
В такой ситуации мы сами можем сказать: «Не продавайте требование»
Если просто не хочется заниматься процессом, можно рассмотреть взыскание за процент или юридическое сопровождение — но только если экономия времени оправдывает стоимость такой модели.
Вы продаёте не «10 миллионов за меньшие деньги». Вы обмениваете будущий риск на определённость сегодня
Дисконт здесь — не «скидка», а стоимость срока, расходов и неопределённости, которые принимает покупатель. Как проходит выкуп
При выкупе право требования покупается за собственные средства. После сделки дальнейшее взыскание, расходы и риск результата переходят к покупателю в соответствии с условиями сделки.
Поэтому нам недостаточно красиво оценить долг на бумаге. Мы должны решить, готовы ли сами вложить в это требование деньги.
Цена — это наша оценка риска, подтверждённая собственным рублём
Если проект не подходит для выкупа, ответ «нет» тоже является результатом оценки
Возможность уступки проверяется применительно к конкретному обязательству: ограничения могут следовать из закона, характера требования или условий договора.
Универсального процента нет. Два требования одинакового номинала могут иметь совершенно разный уровень риска и, соответственно, разную цену. Поэтому ответ на вопрос, за сколько продают дебиторскую задолженность, всегда зависит от конкретных обстоятельств. Калькулятор выше показывает ориентир для типовых ситуаций.
Покупатель получает не деньги на счёте, а право на будущий результат. Он принимает срок, расходы на суды и приставов и риск того, что получить удастся не всю сумму или вообще ничего. Разница между номиналом и ценой — плата за то, что всё это становится проблемой покупателя, а не вашей.
Теоретически сильное требование может иметь небольшую разницу между номиналом и ценой сделки, но конкретная стоимость определяется только после анализа. Если взыскание практически очевидно, кредитору особенно важно сравнить предложение с самостоятельным получением денег.
Судебный акт снижает часть юридической неопределённости, но сам по себе не создаёт у должника деньги или имущество. Поэтому важна не только стадия, но и исполнимость.
Не обязательно. В банкротстве значение имеют состав активов, размер реестра, залоги, стадия процедуры, сделки должника и другие обстоятельства. Калькулятор показывает осторожный ориентир; точную цену называем после анализа реестра и активов.
Плохая сделка для клиента — плохая сделка и для нас. Нам нужны долги, которые без нас действительно не взыскать. Если суд и хороший юрист решат вопрос дешевле, мы так и скажем.
Нет, ориентир. Точную цену называем после того, как посмотрим документы и проверим должника: суды, исполнительные производства, имущество, признаки банкротства.
Да. Первичная оценка нужна именно для того, чтобы понять, представляет ли требование интерес и имеет ли смысл обсуждать сделку дальше.
Для первого ответа — ИНН должника, сумма, основание требования и стадия. Для точной цены — договор, акты или накладные, переписка с должником, решение суда и исполнительный лист, если они есть. Для начала хватит сканов или фото.
Нет. Решение о продаже принимает сам кредитор.
Пришлите ИНН должника, сумму требования и кратко опишите стадию. Проверим должника и шансы на реальный возврат — и назовём цифру. Или скажем, что продавать не нужно.
Оценка ни к чему не обязывает и не является гарантией выкупа или конкретной цены