КРИТЕРИИ ВХОДА

Какие долги мы покупаем — и почему иногда говорим «нет»

Мы рассматриваем права требования на разных стадиях: до суда, после решения, в исполнительном производстве и в банкротстве. Сложность сама по себе не исключает сделку.

Если долг можно подтвердить, право допускает уступку, а у взыскания существует реальный путь к деньгам, главный вопрос обычно не «покупаем или нет», а «какая цена соответствует сроку, расходам и риску».

Риск меняет цену. Отсутствие доказуемого права меняет ответ.

Предложить требование Как проходит выкуп

Предварительный разбор не является гарантией выкупа или конкретной цены.

ТРЕБОВАНИЕДОСЬЕ / 01
  • ДОКУМЕНТЫ
  • ДОЛЖНИК
  • ПУТЬ ДО ДЕНЕГ
ЦЕНА ПОСЛЕ АНАЛИЗА
01

КАК ПРАВИЛО, ОТ 5 МЛН ₽

Размер требования — входной ориентир, но не единственный критерий.

02

НА РАЗНЫХ СТАДИЯХ

До суда, после решения, у приставов и в банкротстве.

03

ЦЕНА ПОСЛЕ АНАЛИЗА

Документы, должник, источник исполнения, срок, расходы и риск.

ЧТО МЫ РАССМАТРИВАЕМ

Покупаем не только идеальные требования

Мы рассматриваем разные виды требований. Нас интересует не название договора и не количество пройденных стадий само по себе. Мы смотрим:

  • существует ли доказуемое право;
  • кто должен платить;
  • из чего может появиться исполнение;
  • сколько работы остаётся до денег.

Если право можно подтвердить, уступить и у него существует реальный путь к деньгам, основным вопросом обычно становится цена. Надёжность влияет на дисконт. Сложность — тоже. Но сложный долг не становится автоматически непокупаемым.

  • ПОСТАВКА
  • ПОДРЯД
  • УСЛУГИ
  • АРЕНДА
  • ЗАЁМ
  • ПОРУЧИТЕЛЬСТВО
  • ЗАЛОГ
  • СУДЕБНЫЙ АКТ
  • ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДОКУМЕНТ
  • ТРЕБОВАНИЕ В БАНКРОТСТВЕ
  • ИНОЕ ДОКУМЕНТАЛЬНО ПОДТВЕРЖДЁННОЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВО

Перечень не является исчерпывающим.

Один актив. Три состояния риска.

Даже сложное требование может иметь цену. Но цена, которую покупатель может обосновать с учётом срока и риска, не всегда совпадает с ожиданиями кредитора.

Меньше неопределённости — меньше дисконт

Документы собраны, спор отсутствует или ограничен, должник продолжает работать, источник исполнения понятен, а оставшийся путь короткий.

Покупатель принимает меньше неопределённости. Поэтому можно обсуждать более высокую цену и меньший дисконт.

Даже сильное требование не означает гарантированного исполнения.

Долг доказуем, но деньги ещё нужно получить

Правовая основа требования позволяет продолжать взыскание. Но впереди могут оставаться:

  • претензия;
  • судебный спор;
  • исполнительные действия;
  • поиск счетов и имущества;
  • ожидание оплаты;
  • обязательные расходы.

Такое требование может быть интересно для выкупа. Цена должна учитывать капитал, работу, срок, расходы и риск изменения ситуации.

Большой риск можно принять. Но не бесплатно.

Банкротство, конкурирующие кредиторы, длительное исполнительное производство, поиск активов, оспаривание сделок или необходимость возвращать имущество не исключают интереса. Но покупатель принимает:

  • больше работы;
  • более длинный срок;
  • дополнительные расходы;
  • риск частичного взыскания;
  • риск полного отсутствия результата.

Поэтому дисконт будет выше. Иногда вместо продажи рациональнее обсудить взыскание за процент.

ПРИНЦИП ОЦЕНКИ

Мы покупаем не название долга. Мы покупаем конкретный путь от права требования до денег.

ПОЧЕМУ ВЫКУП МОЖЕТ НЕ СОСТОЯТЬСЯ

Чаще всего мы не отказываем в долге. Мы не договариваемся о цене.

Кредитор и покупатель смотрят на один актив с разных экономических позиций. Обе позиции могут быть разумными. Но они не всегда совпадают.

Кредитор видит

  • номинал;
  • уже вложенную работу;
  • потенциальный результат.

Покупатель видит

  • деньги, которые нужно заплатить сегодня;
  • будущий срок, расходы и работу;
  • неопределённость и риск фактического исполнения.
01

НЕ СОШЛИСЬ В ЦЕНЕ

Самая частая причина — разные ожидания

Если требование доказуемо и допускает уступку, мы формируем ценовую позицию и объясняем, какие обстоятельства на неё повлияли. Но сумма, которую мы готовы вложить с учётом срока и риска, может быть ниже ожиданий кредитора.

Это не приговор требованию и не спор с его номиналом. Стороны просто по-разному оценивают будущий результат.

Мы не делаем символическое предложение только для того, чтобы формально сказать: «мы готовы купить». Если экономически разумная цена не создаёт для кредитора реальной альтернативы, лучше обсудить другой маршрут.

02

ВЫКУП — НЕ ЛУЧШИЙ ФОРМАТ

Иногда требование перспективно, но продавать его невыгодно

Если взыскание имеет юридическую и экономическую перспективу, но цена выкупа не соответствует ожиданиям кредитора, можно обсудить:

  • взыскание за процент;
  • юридическое сопровождение;
  • продолжение самостоятельной работы.

При взыскании за процент право требования остаётся у кредитора. Основное вознаграждение команды зависит от фактически полученного результата. Обязательные расходы, если они необходимы для дела, обсуждаются и согласуются отдельно.

Взыскание за процентКогда долг лучше не продавать
03

НЕТ ДОКАЗУЕМОГО АКТИВА

Иногда проблема не в цене

Мы можем отказаться, если невозможно добросовестно подтвердить:

  • основание долга;
  • исполнение обязательств кредитором;
  • размер задолженности;
  • принадлежность права;
  • допустимость уступки;
  • судебную позицию.

Отдельными основаниями для серьёзных сомнений могут быть:

  • критически неполные документы;
  • противоречия между документами;
  • отсутствие первичных документов;
  • невозможность установить объём исполнения;
  • обоснованные сомнения в подлинности материалов;
  • пропуск срока исковой давности без понятной позиции;
  • запрет или ограничение уступки, которое не удаётся преодолеть.

В такой ситуации дисконт не исправляет проблему. Невозможно честно купить или взыскивать право, существование которого нельзя подтвердить.

ГРАНИЦА РИСКА

Большой дисконт может учесть риск. Но он не способен создать право требования там, где его нельзя доказать.

КАКОЙ ОТВЕТ ВЫ ПОЛУЧИТЕ

Не только «да» или «нет». Понятный следующий шаг.

После первичного разбора мы не должны оставлять клиента с одной формулировкой: «неинтересно».

Мы объясняем:

  • какой маршрут видим;
  • какие обстоятельства повлияли на вывод;
  • что можно обсуждать дальше.
01

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ВЫКУПУ

Конкретная цена и основные условия, если мы готовы принять дальнейший риск на себя.

Как проходит выкуп
02

ДРУГОЙ ФОРМАТ

Взыскание за процент, юридическое сопровождение или рекомендация сохранить требование, если это экономически разумнее.

Взыскание за процент
03

ЧЕСТНЫЙ ОТКАЗ

Объяснение, почему доказательственная база или перспектива исполнения не позволяет добросовестно войти в проект.

Мы уважаем право требования клиента. И так же внимательно относимся к собственному капиталу, времени и работе команды. Поэтому наше предложение — не рекламная цифра. Это сумма, которую мы действительно готовы заплатить.

Для первого разговора обычно достаточно:

Документы можно направить после первичного разговора.

  1. 01Название или ИНН должника
  2. 02Примерная сумма требования
  3. 03Основание задолженности
  4. 04Текущая стадия
  5. 05Короткое описание ситуации

Мы посмотрим:

  • можно ли обсуждать выкуп;
  • какой диапазон цены выглядит экономически реалистичным;
  • есть ли смысл в другом формате работы;
  • не выгоднее ли сохранить требование.
Предложить требованиеКак проходит выкуп