Порядок сделки
От заявки до оплаты — по понятному маршруту.
Сначала мы коротко разбираемся в ситуации. Затем проверяем документы, должника, путь до денег и экономику требования. И только после этого называем конкретную сумму, которую готовы заплатить сами.
Не нужно заранее собирать весь архив документов или принимать решение о продаже. Для начала достаточно основных данных о задолженности и короткого разговора.
Первичный разговор не обязывает продавать требование.
Это обычные ориентиры сделки. Срок может измениться, если структура требования сложная, документы представлены не полностью или стороны согласовывают индивидуальные условия.
01 — Первичный разбор
После заявки мы связываемся с кредитором и уточняем основные обстоятельства. На первом разговоре не нужно пересказывать всю историю отношений и отправлять десятки документов.
Для начала обычно достаточно пяти вещей.
Название организации или ИНН.
Примерный размер задолженности.
Поставка, подряд, услуги, заём, судебный акт или иной документ.
До суда, в суде, есть решение, идёт исполнение или банкротство.
Что произошло, что уже сделано и какого результата хочет кредитор.
На первом разговоре мы не называем цену наугад. Мы определяем, есть ли смысл переходить к детальному анализу.
Мы смотрим доступные сведения о должнике, судебных спорах, исполнительных производствах, банкротных рисках и текущем состоянии взыскания.
Если для первого вывода необходимы отдельные документы, мы запрашиваем их копии. Затем снова связываемся с кредитором и обсуждаем ситуацию уже предметно.
Мы рассказываем, что увидели на предварительном этапе, уточняем детали и обсуждаем цель кредитора.
Предварительные варианты и ориентиры не являются окончательным предложением. Конкретная цена появляется только после детального анализа.
02 — Детальная проверка
Если требование проходит предварительный отбор, мы запрашиваем копии ключевых документов и переходим к детальному анализу. Обычно он занимает до одной недели после получения необходимых материалов.
Мы проверяем не только существование долга. Нас интересует, можно ли его взыскать, из чего он может быть исполнен, сколько времени и расходов потребует путь до денег и какие риски принимает покупатель.
Даже большой номинал не имеет самостоятельной цены, если правовая основа требования непонятна или документы противоречат друг другу.
Право требования становится экономическим активом, когда существует реалистичный источник фактического исполнения.
Стадия сама по себе не определяет цену. Важно, что уже сделано и сколько работы остаётся до фактических денег.
Чем длиннее, дороже и менее определён путь, тем больший риск принимает покупатель при выкупе требования.
После анализа мы возвращаемся не с общей оценкой, а с конкретной позицией.
Называем конкретную сумму и основные условия, на которых готовы продолжить согласование.
Взыскание за процент или юридическое сопровождение, если такой формат доступен и рациональнее для кредитора.
Если требование сильное, а путь до денег короткий, мы можем прямо сказать, что продавать его сейчас нерационально.
Если мы готовы обсуждать выкуп, то называем конкретную сумму и объясняем, какие обстоятельства легли в основу позиции.
Затем слушаем продавца, обсуждаем его ожидания, порядок расчёта, состав документов и другие существенные вопросы. Наша задача — найти условия, которые обе стороны готовы реально исполнить.
Предварительные ориентиры не являются окончательным предложением. Конкретная цена появляется после проверки требования и может корректироваться при согласовании условий. До подписания договора ни одна из сторон не обязана заключать сделку.
03 — Оформление сделки
После достижения договорённости мы переходим к оформлению сделки. На этом этапе не должно оставаться неопределённости.
До подготовки окончательного договора стороны фиксируют основные параметры сделки:
Мы готовы обсуждать условия и рассматривать обоснованные замечания другой стороны.
Обычно мы готовим проект договора уступки в течение 2–3 дней после согласования основных условий и получения необходимых данных.
Работа не строится по принципу «вот наш договор — либо подписывайте, либо нет».
Мы рассматриваем предложения. Итоговая редакция появляется после согласования обеими сторонами.
После согласования стороны подписывают договор удобным и допустимым для конкретной сделки способом.
По нашей обычной модели оплата производится в течение 3 рабочих дней после подписания и выполнения предусмотренных договором условий оплаты.
Точный срок, порядок расчёта и необходимые условия оплаты закрепляются в договоре.
Для анализа обычно достаточно электронных копий основных документов. Оригиналы, документы, удостоверяющие требование, и значимые сведения передаются по согласованному перечню, в срок и порядке, установленных законом и договором.
Для конкретной сделки нужны только относящиеся к требованию документы, а не обязательно весь этот перечень.
По общему правилу право требования переходит при заключении договора, если законом или договором не предусмотрено иное. Конкретный момент перехода, порядок расчёта, передачи документов и дальнейшие действия сторон фиксируются в договоре.
Мы называем не рекламный процент, а деньги, которые готовы заплатить сами.
После перехода права в порядке, предусмотренном законом и договором, требование становится нашим активом. Дальнейшее взыскание и связанный с ним экономический риск становятся нашей работой.
Продавец получает согласованную сумму и не ведёт и не финансирует взыскание в объёме, предусмотренном договором. Возможные обязанности продавца после сделки определяются законом и согласованными условиями.
Короткий разговор. Детальный анализ. Конкретная цена. Согласованный договор. Оплата. Дальше — наша работа.
Для первого разговора обычно достаточно:
Документы можно направить после первичного разговора. Предварительный разбор не обязывает продавать требование.
Информация на странице описывает обычный порядок работы и не является публичной офертой, гарантией выкупа, цены или срока. Возможность сделки, цена, сроки и последовательность действий зависят от основания задолженности, состава документов, сложности проверки, структуры сделки, результатов анализа и соглашения сторон. Порядок расчёта, момент перехода права, передача документов и возможные действия сторон после сделки определяются законом и подписанным договором.