Честный расчёт
70–80% от номинала? Давайте просто посчитаем.
Высокий процент хорошо выглядит в рекламе. Но цена права требования — не цифра, которую можно честно назвать до анализа.
Покупатель платит деньги сегодня, а получает их позже — после налогов, расходов и с риском того, что взыскание займёт больше времени или окажется неполным.
Мы не рассказываем сказки про гарантированные 70–80% от номинала. Мы показываем математику и называем сумму, которую действительно готовы заплатить сами.
Не мнение. Математика.
Давайте не спорить с рекламой — просто посчитаем.
Возьмём специально идеальный сценарий. Требование — 20 млн ₽, взыскана вся сумма. Модель намеренно работает в пользу высокой цены.
- Нет юридических расходов
- Нет операционных расходов
- Не учитывается стоимость финансирования
- Нет частичного взыскания
- Нет полного отсутствия результата
4 млн ₽ разницы не превращаются автоматически в 4 млн ₽ прибыли.
При цене покупки 80% вся исходная разница между номиналом и ценой — 4 млн ₽. В рассматриваемой модели примерно 1,54 млн ₽ приходится на налоги.
После них остаётся около 2,46 млн ₽ чистой прибыли. При сроке два года это около 7,41% годовых. И это всё ещё идеальная модель.
Допущения расчёта
- Номинал — 20 000 000 ₽; взыскана вся сумма.
- Общая система налогообложения; основная ставка НДС — 22%, расчётная ставка — 22/122; налог на прибыль — 25%.
- Требование приобретено у третьего лица; положительная разница облагается НДС в рассматриваемой модели.
- Не учитываются юридические и операционные расходы, стоимость финансирования, риск частичного взыскания и полного отсутствия результата.
- Для займа, неустойки, убытков и иных оснований налоговый режим может отличаться.
- Расчёт иллюстративный и не является налоговой консультацией.
Где заканчивается рекламная цифра
А теперь вернём в расчёт реальную жизнь.
Время.
Риск.
- Юридическая работа
- Госпошлины и экспертизы
- Исполнительное производство
- Банкротные процедуры
- Зарплата команды
- Поиск и реализация активов
- Стоимость финансирования
- Риск частичного взыскания
- Риск полного отсутствия результата
- Срок дольше ожидаемого
Чем длиннее путь до денег и меньше определённость результата, тем меньше сумма, которую рационально заплатить сегодня.
Но есть важное исключение
70–80% возможно. Но тогда требование должно быть почти равно деньгам.
Цена 70–80% может быть рациональной, если право требования по своим характеристикам почти сопоставимо с деньгами.
В такой ситуации высокая цена действительно может иметь экономический смысл. А продажа долга с существенным дисконтом может вообще быть не лучшим решением для кредитора.
- Бесспорные документы
- Финансово устойчивый должник
- Понятный источник исполнения
- Короткий ожидаемый срок
- Минимальные дополнительные расходы
- Нет критической долговой нагрузки
- Риск неполного взыскания близок к минимальному
Вопрос не в том, бывает ли 80%. Бывает. Вопрос в том, можно ли честно обещать 80% до того, как кто-либо увидел само требование.
Наш подход
Не максимальный процент в рекламе. Реальная цена после анализа.
«Дебиториум» рассматривает выкуп по цене до 50% от номинала. Это верхняя возможная граница, а не обещание каждому кредитору.
Конкретная цена определяется после анализа документов, должника, активов, стадии, срока, расходов и риска взыскания.
Сначала назвать максимальный процент. Потом выяснять, можно ли его заплатить.
Сначала изучить требование. Потом назвать деньги, которые мы действительно готовы заплатить сами.
Если требование сильное, должник исполнимый, а путь к деньгам короткий, мы можем честно сказать: не продавайте долг с дисконтом.
Мы предлагаем не рекламный процент, а деньги, которые готовы заплатить сами.
Расчёт является иллюстрацией экономики приобретённого коммерческого требования при общей системе налогообложения и ставках 2026 года. Налоговые последствия требований из займа, неустойки, убытков и иных оснований могут отличаться. Расчёт не является налоговой консультацией или предложением конкретной цены.