70–80% от номинала? Давайте просто посчитаем.
Высокий процент хорошо выглядит в рекламе. Но цена права требования — не цифра, которую можно честно назвать до анализа.
Покупатель платит деньги сегодня, а получает их позже — после налогов, расходов и с риском того, что взыскание займёт больше времени или окажется неполным.
Мы не рассказываем сказки про гарантированные 70–80% от номинала. Мы показываем математику и называем сумму, которую действительно готовы заплатить сами.
Давайте не спорить с рекламой — просто посчитаем.
Возьмём специально идеальный сценарий. Требование — 20 млн ₽, взыскана вся сумма. Модель намеренно работает в пользу высокой цены.
- Нет юридических расходов
- Нет операционных расходов
- Не учитывается стоимость финансирования
- Нет частичного взыскания
- Нет полного отсутствия результата
4 млн ₽ разницы не превращаются автоматически в 4 млн ₽ прибыли.
При цене покупки 80% вся исходная разница между номиналом и ценой — 4 млн ₽. В рассматриваемой модели примерно 1,54 млн ₽ приходится на налоги.
После них остаётся около 2,46 млн ₽ чистой прибыли. При сроке два года это около 7,41% годовых. И это всё ещё идеальная модель.
Допущения расчёта
- Номинал — 20 000 000 ₽; взыскана вся сумма.
- Общая система налогообложения; основная ставка НДС — 22%, расчётная ставка — 22/122; налог на прибыль — 25%.
- Требование приобретено у третьего лица; положительная разница облагается НДС в рассматриваемой модели.
- Не учитываются юридические и операционные расходы, стоимость финансирования, риск частичного взыскания и полного отсутствия результата.
- Для займа, неустойки, убытков и иных оснований налоговый режим может отличаться.
- Расчёт иллюстративный и не является налоговой консультацией.
А теперь вернём в расчёт реальную жизнь.
Время.
Риск.
- Юридическая работа
- Госпошлины и экспертизы
- Исполнительное производство
- Банкротные процедуры
- Зарплата команды
- Поиск и реализация активов
- Стоимость финансирования
- Риск частичного взыскания
- Риск полного отсутствия результата
- Срок дольше ожидаемого
Чем длиннее путь до денег и меньше определённость результата, тем меньше сумма, которую рационально заплатить сегодня.
70–80% возможно. Но тогда требование должно быть почти равно деньгам.
Цена 70–80% может быть рациональной, если право требования по своим характеристикам почти сопоставимо с деньгами.
В такой ситуации высокая цена действительно может иметь экономический смысл. А продажа долга с существенным дисконтом может вообще быть не лучшим решением для кредитора.
- Бесспорные документы
- Финансово устойчивый должник
- Понятный источник исполнения
- Короткий ожидаемый срок
- Минимальные дополнительные расходы
- Нет критической долговой нагрузки
- Риск неполного взыскания близок к минимальному
Вопрос не в том, бывает ли 80%. Бывает. Вопрос в том, можно ли честно обещать 80% до того, как кто-либо увидел само требование.
Не максимальный процент в рекламе. Реальная цена после анализа.
«Дебиториум» рассматривает выкуп по цене до 50% от номинала. Это верхняя возможная граница, а не обещание каждому кредитору.
Конкретная цена определяется после анализа документов, должника, активов, стадии, срока, расходов и риска взыскания.
Сначала назвать максимальный процент. Потом выяснять, можно ли его заплатить.
Сначала изучить требование. Потом назвать деньги, которые мы действительно готовы заплатить сами.
Расчёт является иллюстрацией экономики приобретённого коммерческого требования при общей системе налогообложения и ставках 2026 года. Налоговые последствия требований из займа, неустойки, убытков и иных оснований могут отличаться. Расчёт не является налоговой консультацией или предложением конкретной цены.
Если требование сильное, должник исполнимый, а путь к деньгам короткий, мы можем честно сказать: не продавайте долг с дисконтом.
Мы предлагаем не рекламный процент, а деньги, которые готовы заплатить сами.